在黃金珠寶行業 ，從來都不缺少競爭者，如何做到 晶牌的差異性？是青島福慶恒珠寶有限 公司董事長陳建 清一直在思考和探索的課題 ；在他的辦公室里 ，墻上掛 著的四個大字 “厚德載物” 赫然在目 ，這是陳建清本人 的性格寫照，更是福慶恒珠寶的晶牌之魂。

在大多數人的觀念里，企業的領導者、管理者就是“領導”，但在陳建清看來 ，一個稱職的領導者 ，絕不是一 個領導 ，而應該是企業的經營者 ，是事業團隊大家庭中 的家長。

“當企業的帶頭人放棄了領導角色 ，目標就會更明 確，團隊中人與人之間的關系也變得更加平等 、互信、 友愛?！?nbsp;陳建清認為 ，“管理只是手段 ，而非目的，所以不能為了管理而管理。員工在企業中得到充分的尊重 和關愛 ，他才會開開心心地去工作 。尤其是強調服務的 零售行業 ，我們要讓銷售人員把他們親身感受到的愛與 尊重傳遞給廣大消費者 ，而不會去強制他們喊服務至上 的口號?！?/span>

目前，福慶恒珠寶在山東青島有近兩百名員工，上 上下下就像一家人 。誰正在看什么書，誰喜歡研究股票 投資，甚至誰家有人過生日 ，陳建清幾乎都知道?！按?家經常聊天 ，不管是有遇到困難還是碰見高興的事兒 ， 同事們都喜歡一起分享、一起承擔?！?nbsp;陳建清說，“所 謂知人善用 ，首先要知人，才能善用啊。作為企業管理層 ， 你如果連自己的員工都不了 解 ，又怎么能充分發揮他們 的所長?！?/span>

“想做出點名堂 ，必須注冊 自己的晶牌，然后把手藝、 牌子這樣代代相傳下去 ?！?/span>

初來山東時  ，陳建清發現山東從事珠寶首飾加工的人不算少，只是尚缺乏晌徹全國的晶牌 。于是 ，陳建清 以嚴謹且不乏創新的款 式和工藝 ，慢慢把晶牌打晌。

迅速在行業中叫晌了 自己的名號后，陳建清不僅得 到了市場的認可 ，而且得到了眾多珠寶商的信賴 ，漸漸 走出了一條成功的珠寶批發零售之路 。

在珠寶批發領域的鳳生水起 ，并沒有讓陳建清放慢 發展的腳步。相反 ，正是那個時候忙碌而充實的生活 ，讓 他對未來有了更高的追求 ?！叭绻麖耐ㄟ^自己的努力來 改變家人的生活這個角度來說  ，當時我已經做到了。不過 ，還是最希望將事業發揚光大 ，想做出點名堂 ，必須注冊 自己的晶牌，然后把品牌這樣代代相傳下去 。” 是陳建 清的執著。

對于零售行業來說 ，批發應該算是 “幕后工作”。

當福慶恒珠寶從幕后走向臺前時 ，首先要解決的問題就 是知名度。怎樣才能得到廣大消費者的認可呢 ？

與大部分珠寶商家不同 ，福慶恒珠寶沒有選擇鋪天 蓋地的打廣告 ，也沒有制造出任何轟動市場的價格營銷 活動，而是選擇了踏踏實實地把產品質量提上去 ，把整 體價格降下來。

說到價格問題 ，還要得益于福慶恒長久以來從事的 老本行一一黃金珠寶批發 、加工。有人說 ，如今黃金珠 寶行業的競爭已不僅是產晶本身所帶來的挑戰 ，而是渠 道之爭。

“福慶恒強大的批發 、加 工實力 ，讓我們在拓展零售市 場時 ，能夠省去很多渠道費用?！?陳建清說，“與此同時 ，在款 式設計上 ，福慶恒可以輕而易 舉地做到最新 ?！?nbsp;2015 年，福 慶恒珠寶大舉開拓山東零售市 場，在山東半島地區先后開設 了幾十家珠寶店?！拔覀冏约?有工廠 ，有渠道 ，基本能夠確 保貨源?！?nbsp;陳建清表示，“不 僅如此，2015 年對福慶恒來說 ， 除了布局山東市場 ，還有全國 展銷，開始多元化發展?！?/span>

“福慶恒強大的批發 、加 工實力 ，讓我們在拓展零售市 場時 ，能夠省去很多渠道費用?！?/span>

隨著福慶恒珠寶經營渠道 變得越來越多元 ，忠實顧客也越來越多。面對市場的認可 ，福慶恒不僅沒有放松 ，反 而更精心于確保售后服務。說到售后服務 ，福慶恒的法寶就是有強大的 “售后 服務” 做后盾。“不管是過去、現在還是未來，專業的售 后服務我們都不會丟掉。” 福慶恒珠寶旗下所有的珠寶專 柜與店面 ，從開業之初就承諾 ：害戶如果貨晶有質量問題， 無條件退換貨的。陳建清表示 ，“及時、便捷 ，是售后服務的關鍵所在。 在福慶恒購買黃金珠寶 ，基本上到我們任何一家門店都 可以享受到及時有效的售后服務。”

不少業內人士認為 ，2017 年 ，黃金珠寶晶牌將從去 年的搶購局面歸于平靜 ，也將經歷結構調整 、整合市場 的洗禮。對此 ，陳建清表示 ：“福慶恒珠寶定位黃金珠 寶超市 ，最直接的進貨渠道減少了 中間很多流轉環節 ， 可以把節省的成本變成實惠讓利于消費者 。說白了 ，我 們就是要讓百姓花最少的錢買到最好的珠寶首飾。所以， 不管是去年還是今年 ，市場如何變化 ，福慶恒并不會有太 大的波動 ，總要讓老百姓買得起珠寶。接下來我們要做 的， 就是繼續確保價格透明 、售后及時，把福慶恒這個晶牌 一直倡導的微利經營延續下去 。，，

經過這幾年的潛心經營 ，福慶恒在山東市場已經成 為消費者信賴的晶牌 ，有消費者表示 ：“之所以喜歡到 福慶恒珠寶買東西 ，主要是因為貨真價實 ?！?/span>

“金玉有價 ，晶質無價”， 這個晶質，既包括貨晶 的質量，也包括經營者的誠信。