如果是初次和唐桂清交談 ，你絕對不會想到他是地 道的福建青田人 ，因為口音像極了山東人 ，偶爾還會帶 出兩旬本地話 ，這在福建商人 中極其少見的。

對南方人來說 ，在北方工作、生活最難做到的就是 解決語言問題。昕唐桂清講 ，他在＋六、七歲的時候就 出來闖蕩，到過云南、做過北漂，2002   年又來到山東 ，山東大大小小的城市幾乎走了一遍。唐桂清的普通話如 此流利 ，可見他的適應能力和學習能力之強。

唐桂清對于過往的經歷從沒有刻意回避 ，談到自己 的創業歷程也是非常談然 ，按照他的說法：我沒有什么 家底，能到今天全憑自 己一天天打拼一點點積累下來的， 我很幸運。

94 年剛剛初中畢業的唐桂清 ，因為家庭條件差 ，家 里兄弟姐妹又多，父親萬酷無奈對唐桂清說：去學點手藝 吧，將來能有口飯吃。就這樣 ，他跟隨姐夫村里的打金 師傅學習金銀首飾加工 ，年少的唐桂清沒有選擇的余地。

后來，為了生計他輾轉云南 、北京等地，2002 年來 到山東，最終選擇在德州慶云作為創業的起點。初期只是 開了  閣小門店做首飾加工 ，2004 年開始在當地 家超 市租用柜臺做銀飾和玉器產晶，后來慢慢的積累黃金珠寶 產晶，憑著自身的手藝和勤奮，培育了大批的窯戶 ，店 鋪逐漸有了起色。2011年租賃當地一家大型百貨商場所 有黃金珠寶柜臺 ，后因商場經營不善被迫退出 ，于2012

年 10 月在慶云開設周大生專賣店 ，開啟了萬福金店邁向 快速發展的征程。2014 年 8 月平原成和店開業 ，同年 10 月樂陵澳林店開業 ，先后代理了周大生、夢金園、世紀緣、上海金一、七好、7℃銀飾等知名珠寶晶牌，目前公司員 工近 50 人，年營業收入2000 余萬元。

唐桂清做人低調且友善，是有天性使然，也與他經 歷過大風大浪有關。昕唐桂清介紹，在當地有兩家投資非 常大的珠寶企業，論資金實力都是萬福金店無法比擬的， 但是他的企業能在如此強勁的競爭對手面前爭得一席之 地，靠的就是低調做人，專注做事。唐桂清的經營方法就 是發揮自己的強項，做差異化服務。別人不愿意做或做不 了的黃金回收、舊件翻新、清洗維修等業務他們接。萬福 金店對客戶終身免費服務的承諾受到當地消費者的贊譽， 消費者的信任和依賴是萬福金店贏得市場的制勝法寶 。 唐桂清說：我反對同行之間的惡性競爭，我要求我的員工， 不要對害戶評價競爭對手。每個人都有自身的發展優勢， 市場需要競爭也需要合作；我的理念就是發揮各自的的 優勢，共同把市場蛋糕做大，這才是競爭的根本。

在外打拼多年的唐桂清雖然普通話說 得好，也適應 了在山東的生活 ，但還是有強烈的家鄉情結。他有三個 孩子，大的已經十七歲了，三個孩子都在慶云上學，可 是孩子的戶 口還在福建青田 ，每年都會帶他們回老家。 唐桂清講，戶口在哪里不重要，我把這個選擇權給孩子； 不管他們將來去到哪里 ，有多大出息，都不能忘記我們 的根在哪里。

這或許也是閩籍商人能夠在世界各地發展 成功的根 源吧。