古老的銀飾是飾品世界的一朵奇晤 。憑借特有的質 感與色澤 ，銀飾融隨意與真摯于一身 ，少了幾許珠光寶氣， 多了幾分溫潤細膩 ，呈現既現代又古典的雙重魅力。有 人說，銀飾是一種文化的象征 ，佩戴銀飾詮釋的是自己 對文化的理解。那么，經營銀飾則需要更多對人生的參悟。

他不是珠寶城第一家做銀飾的 ，但今天他的店卻有 著別人無法比擬 的市場和口碑；他遭遇挫折卻從不言棄 ， 因為他說過 “把困難當成動力就沒有困難了 ”；他始終 信奉 “小勝憑智 ，大勝靠德”， 所以他正直做人 ，誠懇 待害，踏踏實實 ，一步步實現著自己事業的追求與理想。 他就是知名銀飾連鎖晶牌  一金海灣銀樓總經理歐國鎮。

成功的起點：選擇

今天的歐國鎮可以 說是事業有成 ，但是和一些自手 起家的人不一樣 ，歐國鎮笑言自己是 “商二代”， 因為 自己的家族經營傳統珠寶行業的緣故 ，歐國鎮從小就與 金銀珠寶打交道 ，耳濡目染，自然就學會了經營之道 ， 畢業之后也就順理成章做起來珠寶生意。

但是即使如此 ，想要成功絕不是一瞰而就 ，所有輝 煌成就的取得無不蘊含著一段艱辛的努力 。2007 年，歐 國鎮初次來到山東，從收金料、做模具開始，先后嘗試 過經營玉石藉翠 、K 金等飾品 ，經過一段時間 的考察和摸 索，最終歐國鎮決定全力經營銀飾產晶 ，算是正式開始 了自己的創業歷程。

起步雖然艱難 ，但畢竟是一個新的起 點。因為胸懷 夢想，歐國鎮滿懷信心?！笆忻嫔掀胀?、大眾類型的飾晶 經營有很多 ，如果沒有自己的特色 ，就不會取得絕對的 競爭力 ，難以有大突破?！?nbsp;為此，歐國鎮從未停止過努力 ， 他要為今后的發展創造條件。此后，歐國鎮不斷到北京、 廣州、上海、深圳等地考察 ，借鑒大城市經營飾品的經驗。

“現在市面上的銀飾在亮度 、款式上并不遜色于鈾 金首飾 ，價錢又便宜 。所以，經濟的銀飾成了追求個性、 時尚的年輕人佩戴飾品的首選。而且 ，金銀市場放開后 ， 順應時代的銀飾晶文化顯示出強大的發展勢頭和越來越 廣的市場，從事銀飾晶銷售有著廣 闊的利潤空間?！?nbsp;正是看到了銀飾品經營的廣闊前景 ，在歐國鎮開始注重品牌細 分，開設了第一家銀飾專賣店。為了符合市場的實際情況 ， 歐國鎮把慣用的店名 “銀飾店” 改為 “銀樓”， 在產品 選擇上偏重以機工為主的中低檔 。2008 年 ，承載著歐國 鎮事業夢想的“金海灣銀樓” 正式出現在消費者的視野中。

成功的基石 ：堅持 今天，銀飾店的身影常常閑進人們的視野。無論是

幾十平方米的專賣店 ，還是只有幾平方米的小鋪位 ，銀飾都成了飾品主角 。走進 “金海灣銀樓”， 在燈光的照 耀下 ，專柜里琳瑯滿目 的銀飾晶被照得閑閃發亮 ，吸引 了不少顧客的 目光。隨著人們觀念的變化 ，銀飾已經成 了不少人佩戴飾品的首選。但是 ，歐國鎮的 “金海灣銀樓” 開業伊始，遇到的卻遠不是這種情況 ，當時消費者對銀 飾的認同才剛剛開始 ，要讓更多的人接受銀飾還需要一 個過程。而已經起步的歐國鎮沒有想過回頭路。

“別人不敢做的他敢做”，這是熟 悉歐國鎮的人對 他的評價?！敖鸷炽y樓” 開業初期 ，生意一直平平淡淡， 上百萬的投入 ，僅能維持收入與支出持平，根本沒有盈 利。但就是這樣 ，歐國鎮硬是憑著那股子勇氣和韌勁堅 持了下來?！拔铱春勉y飾晶的市場前景 ，相信自己的判 斷，所以即使起初不能盈利 ，但只要能帶動起這個市場 ， 引領人們的銀飾消費意識 ，也是一種成功?！?nbsp;歐國鎮一 如既往地保持著那份執著和信心。

創業之路沒有坦途 ，但歐國鎮都坦然面對 ，因為他 相信 “把困難當成動力就沒有困難了 ”。 激烈的市場競 爭中，歐國鎮仍不忘關注他人的創業歷程 ，并從中汲取 經驗。他崇尚牛根生的人生信條 ，“動搖就是最大的失敗， 你想失敗就動搖，動搖只有一種結果 ，那就是失敗 ，而如 果不動搖 ，則有兩種結果 ，一種是失敗 ，還有一種是成功?！?/span>

在坎坷的前進道路上 ，歐國鎮選擇了后者 ，也選擇了成功。 今天，“金海灣銀樓”  有了長足的發展 ，作為一家專業的現代銀首飾和飾晶連鎖晶牌店 ，“金海灣銀樓”擺脫了傳統首飾的觀念 ，突出個性化的設計 ，使得它的 純銀飾品在激烈的銀飾飾晶市場上獨樹一幟 ，成為了一 個知名的晶牌。

歐國鎮不是第一個銀飾經營人 ，但是作為后起之秀 ， 他的 “金海灣銀樓” 今天已是行業翹楚 ，其奧秘則源于 他心中不變的人生信條 ：真誠。

歐國鎮始終推崇先輩的經營哲學 ：“小勝憑智 ，大 勝靠德”。所以，即使在沒有什么廣告宣傳的情況下 ，“金 海灣銀樓” 也能夠靠著良好的口碑不斷發展壯大 。今天 ， “金海灣銀樓” 的管理不斷從表面走向細節 。2013 年， “金海灣銀樓” 在售后服務上經歷著最大的 改變?！霸瓉?， 由于沒有鑒別能力 ，銀飾商晶如果沒有質量問題 ，一概 不允許退換。這樣雖然有利于商家規避風險 ，但也給顧 客留下了后顧之憂。所以，從今年開始，我們做出承諾： 售出商晶 5天之內可任意退換 ，為的就是讓顧害買著放心 ， 用著安心?！?/span>

一路走來 ，歐國鎮用真誠開創事業 ，也用真誠面對 身邊的每一個人。作為經理 ，他設身處地 ，為每一位員 工送去關懷；作為社會一員 ，他熱心公益 ，多次慷慨解囊 ， 奉獻愛心。正直做人 ，誠懇待窯，奉獻社會 ，無愧于心 ， 歐國鎮的每一步都走得踏踏實實 ，因為他相信：“路是 人走出來的。

歐國鎮在追逐夢想的道路上一如既往地努力著 。但 是，不管他做什么，我們都有理由相信 ，天道酬勤 ，因 為那份執著與真誠 ，他今后的人生還會像他所經營的銀 飾一樣熠熠生輝 。